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借东方福来德自营+买手业务 南京新百突围联营模式

借东方福来德自营+买手业务 南京新百突围联营模式

联营模式曾经让百货业开店就能轻松收租金赚钱,然而近几年,这种模式带来的同质化、产品结构单一等弊端凸现出来,在整体消费低迷和电商双重挤压下,传统百货业腹背受敌。困则思变,传统百货业近几年纷纷开启转型之路,在大多数同行将目标瞄准“购物中心化”这一目标时,南京新百则走上了向国外成熟百货学习,借助“自营品牌+买手业务”突围困境。

东方福来德年内开业 带入近20个自有品牌

谈到目前的行业困境,一名百货业高管吐槽,如果消费意愿低迷、电商冲击是外因的话,联营招租模式就是让中国百货受伤的内因。据介绍,联营招租模式被业内人士称为“二房东”模式,百货公司从地产商那里租用物业,然后转手再租给各个品牌商或者代理商,利润来源主要是收取品牌商的租金和销售扣点。“联营招租模式下,各家百货千店一面,产品严重同质化,另外坐收租金和扣点,也让百货公司缺乏消费需求管理、消费体验优化以及商品管理和品牌整合方面的能力,无法抵御外部竞争。”

同样受困联营招租模式,但南京新百积极寻求突破。2014年,公司收购了英国拥有100多年历史的百货公司 House of Fraser(以下简称HOF)。因拥有从设计生产到销售的更长价值链,HOF自有品牌商品毛利率高达50%以上,是国内百货联营模式的2倍以上。而这也正是南京新百最初的并购逻辑:引入HoF先进的自有品牌+买手业务,打破传统百货“招租联营”的商业模式,向现代百货业的“商品运营”模式转型。

据了解,HOF在中国的首店东方福来德定位新锐中产,年内将在中华第一商圈的新街口开业。在东方福来德,HOF的近20个自有品牌,可以让客户与英伦时尚保持同步。

除了年内即将开业的东方福来德外,HOF第四季度的业绩也让南京新百全年表现值得期待。最新发布的南京新百三季报显示,受HOF商业规律影响,前三季度实现营收97.51亿元。熟悉欧洲商业的人士表示,欧洲商业周期性比较明显,前三季度都是传统淡季,第四季度是全年销售最旺的季度,HOF销售利润主要来源于第四季度。

上述说法在南京新百此前的财报中得到了佐证。南京新百2015年中报、三季报、年报显示,HOF的营业收入分别为52.64亿元、79.66亿元、126.02亿元。由此,HOF在去年第三季度、第四季度的营业收入分别为27.02亿元、46.36亿元。HOF第四季度营收的大幅增长,有望扮靓南京新百全年业绩。

买手制满足个性化需求 为百货带来差异化优势

和君管理咨询公司合伙人李国宏曾经在接受媒体采访时表示,对于当前国内大多百货商场而言,迫切需要构建自身的核心竞争力,建立差异化的服务体系,突出商场的自身特色。构建差异化的竞争优势,引入HOF自有品牌的同时,南京新百还在尝试借鉴国外百货业的买手制,提升商品的多样性和吸引力,增强自身核心竞争力和盈利动力。

据介绍,买手主要是基于零售门店的销售数据做局部采买,通过直接参与品牌的上货过程和运营管理,能很好地满足一些特定消费者的个性需求,同时带来差异化优势。一名业内人士透露,买手直接向供应商进行采购,这样省去了联营模式下的各种代理环节,降低了成本,从而能为百货企业带来较高的毛利空间。“在零售业相对发达的美国和日本,百货店主要的经营模式是买手制,这使商场的税前利润大多超过35%。”

HOF的买手团队,将给东方福来德提供据强大的后盾支撑。100多年的发展历程中,HOF已建立了强大的国际化买手团队,与众多国际品牌也建立了良好的合作关系,这让东方福来德的买手业务比国内其他百货品牌具有先发优势。据介绍,东方福来德规划引入近300个品牌,其中50多个品牌都是第一次进入中国。采用“自有品牌+买手品牌+场景化销售”的全新商业模式,东方福来德将彻底克服国内商场千店一面,价格虚高、产品同质化等顽疾。

南京新百正在探索的买手业务,在业内人士看来,是国内百货业转型的积极方向之一。零售业管理专家胡春才表示,对当前的国内百货商场而言,可以考虑在现有的自营品牌基础上,加大专业人才的引进,打造有品位的买手团队,创建一条成熟完整的供应链。这样,不仅能将经营自主权掌握在自己手中,也能对市场瞬息万变的形势及时、精准地作出回应。

跨界布局养老医疗 南京新百双轮驱动

在升级传统百货主营业务的同时,南京新百也在大健康领域跑马圈地。今年7月,南京新百发布草案,拟收购安康通、山东脐带血库、三胞国际,进入医疗和养老领域。据公开信息,三胞国际持有的Natali是以色列全球领先的健康养老服务企业,安康通是国内最大的居家养老企业,而Natali又与南京新百共同设立了Natali中国。南京新百上述收购完成后,安康通、Natali、Natali中国的所有股权都将归于南京新百麾下。此外,南京新百还收购了新加坡上市公司康盛人生集团20%的股权,拓展东南亚脐带血存储业务。

与传统的商业资产相比,南京新百最新并购的医疗、养老业务,更具政策优势。随着中国进入老龄化社 会,医疗、养老产业迎来“黄金时代”,尤其是随着“健康中国”上升为国家战略,大健康产业正在成为中国经济新的增长点。南京新百在坚持原有主业的同时,将另一只脚迈入了产业风口。公司2015年年报表示,形成双轮驱动的产业格局和多元化的业务平台,将为公司全体股东提供更为多元化、更为可靠的业绩保障。

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